外贸出口行业——个人SOHO和工厂如何在纯代理和一达通中选择

 出口代理业务员和普通外贸业务员一样，都是开发客户。只不过我们和货代一样，是服务于外贸公司和工厂的。
 在开发客户时，经常会被问，阿里巴巴客户经理一直推荐和一达通合作，还能增加阿里巴巴排名，为什么要和你们代理公司合作呢。现在我针对这一问题，跟大家剖析和分享下。

1，通过一达通服务的优缺点

一达通的优点：便宜 ——出口基础服务费为0， 垫退税服务费为退税款的4%     
                        操作简单——产品审核后就可下单。可以提升阿里巴巴排名。

一达通缺点：  补贴结束时间以一达通通知为准，一句话，就是什么时候退一达通说了算。
                         风险把控能力弱，容易出现业务风险，退税退不下来等问题。   
                         团队不专业——如果有客诉问题，一直会让等待，转客服，解决问题难。 前期开发是阿里巴巴客户经理直接推，后期服务靠客服。
                      信息泄露——如果没有离岸账户，客户直接打款到一达通，信息就直接泄露给阿里巴巴。类似于淘宝，能出同样产品的供应商会被推送给客户。

2，通过代理公司服务的优缺点

纯代理公司的优点： 操作人员专业——一对一服务，从客户开发到后期操作，有问题解决快。
                                  客户信息安全——即使SOHO或者工厂没有离岸账户，可以直接让客户打款到代理公司账户，老牌的代理公司是不会打客户注意的。
                                 操作快——当地的大代理公司，会和海关，商检，税务，银行，商务局等部门有长期的协作关系，报关和垫退税操作流程快，安全。

纯代理公司的缺点： 费用高——Zui低服务费为400元左右。
                                  安全性——总是会担心代理公司万一倒闭。（所以在选择代理上，一定不要特别在意价格而忽视了公司的规模）

所以，针对于优缺点的性质，和给大家的一些建议。

SOHO个体和无出口权的工厂，没有离岸账号的公司，建议选择纯代理公司，避免人财两空的悲惨局面。
针对小客户，单子金额较小，利润不多，基本判断没有返单的客户，可以选择通过一达通走，可以增加阿里排名。
客户金额大，客户质量好，通过纯代理走，风险把控好，垫退税快，安全性高。

出口代理的选择
尽量选择有政府背景的大型纯代理公司，不仅是他们和当地的各种出口服务部门协调合作好，主要还有 信誉好，资金实力强，不占用客户的资金。

同时，和“中信保”有合作，保费低，对初次合作的客户能做前期调查，或者金额很大的订单，起个保障作用。
追账服务——有政府背景的代理公司，一般和海外的保险或者银行有合作，可以做到代追账的服务。

希望大家在外贸这条路越走越好~
认认真真做事，诚心诚意做人~