出口代理业务员和普通外贸业务员一样,都是开发客户。只不过我们和货代一样,是服务于外贸公司和工厂的。
在开发客户时,经常会被问,阿里巴巴客户经理一直推荐和一达通合作,还能增加阿里巴巴排名,为什么要和你们代理公司合作呢。现在我针对这一问题,跟大家剖析和分享下。
1,通过一达通服务的优缺点
一达通的优点:便宜 ——出口基础服务费为0, 垫退税服务费为退税款的4%
操作简单——产品审核后就可下单。可以提升阿里巴巴排名。
一达通缺点: 补贴结束时间以一达通通知为准,一句话,就是什么时候退一达通说了算。
风险把控能力弱,容易出现业务风险,退税退不下来等问题。
团队不专业——如果有客诉问题,一直会让等待,转客服,解决问题难。 前期开发是阿里巴巴客户经理直接推,后期服务靠客服。
信息泄露——如果没有离岸账户,客户直接打款到一达通,信息就直接泄露给阿里巴巴。类似于淘宝,能出同样产品的供应商会被推送给客户。
2,通过代理公司服务的优缺点
纯代理公司的优点: 操作人员专业——一对一服务,从客户开发到后期操作,有问题解决快。
客户信息安全——即使SOHO或者工厂没有离岸账户,可以直接让客户打款到代理公司账户,老牌的代理公司是不会打客户注意的。
操作快——当地的大代理公司,会和海关,商检,税务,银行,商务局等部门有长期的协作关系,报关和垫退税操作流程快,安全。
纯代理公司的缺点: 费用高——Zui低服务费为400元左右。
安全性——总是会担心代理公司万一倒闭。(所以在选择代理上,一定不要特别在意价格而忽视了公司的规模)
所以,针对于优缺点的性质,和给大家的一些建议。
SOHO个体和无出口权的工厂,没有离岸账号的公司,建议选择纯代理公司,避免人财两空的悲惨局面。
针对小客户,单子金额较小,利润不多,基本判断没有返单的客户,可以选择通过一达通走,可以增加阿里排名。
客户金额大,客户质量好,通过纯代理走,风险把控好,垫退税快,安全性高。
出口代理的选择
尽量选择有政府背景的大型纯代理公司,不仅是他们和当地的各种出口服务部门协调合作好,主要还有 信誉好,资金实力强,不占用客户的资金。
同时,和“中信保”有合作,保费低,对初次合作的客户能做前期调查,或者金额很大的订单,起个保障作用。
追账服务——有政府背景的代理公司,一般和海外的保险或者银行有合作,可以做到代追账的服务。
希望大家在外贸这条路越走越好~
认认真真做事,诚心诚意做人~